PROGRAMA
ACADÉMICO
I-FUNDAMENTACIÓN:
La
disciplina del mercadeo en servicios de salud, se ha convertido en la
principal guía para el manejo gerencial integral de las empresas en
el sector salud. El aprendizaje que se ha propiciado con los congresos,
permite comprobar la mejora en la competitividad de las empresas del
sector salud.
En
esta sexta versión, enfocaremos
los temas hacia varios campos
como el ético, el desarrollo de mercados internacionales,
las tendencias de contratación en salud y los estímulos y restricciones
estatales para la comercialización de servicios de salud. Además continuaremos
con el importante
espacio innovador llamado "MESA DE CONTACTOS Y NEGOCIOS".
Con esta estrategia pretendemos que los asistentes, además
de adquirir conocimientos avanzados, logren realizar negociaciones con
los representantes de muchas empresas que acuden a nuestros congresos,
además de nuestros expositores, los cuales también participaran en ellas.
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II-OBJETIVO:
Presentar
estrategias y conceptos de mercadeo en servicios de salud con un enfoque
ético y con visión de futuros mercados internacionales, con el fin de
que los asistentes logren identificar de una manera concreta y fácil,
las oportunidades de mercadeo en servicios de salud
en los mercados nacionales e internacionales y logren una mayor competitividad que propenda por el mejoramiento del
sector salud en Colombia y en América Latina.
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III-GRUPO
OBJETIVO:
Profesionales
del área de la salud : Directores de Clínicas, Hospitales Públicos y
Privados, Secretarías de Salud Municipales y Departamentales, Decanos
de Facultades del Área de la Salud de Universidades, Gerentes de Instituciones
Prestadoras de Salud (IPS), Entidades Promotoras de Salud (EPS), Administradores
de Riesgos Profesionales (ARP), Administradoras del Régimen Subsidiado
(ARS), ESS, Asociaciones de Usuarios, Cajas de Compensación, Laboratorios
Farmacéuticos, Laboratorios Clínicos, Cooperativas Hospitalarias, Fundaciones,
Asociaciones Científicas, Organismos Internacionales de Salud, Médicos
Generales, Especialistas, Odontólogos, Enfermeras, ONG'S
etc.
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IV-
METODOLOGÍA:
El
Congreso tiene una duración de dos días y medio y
cada uno de los participantes al VI Congreso de Mercadeo en Servicios
de Salud tendrán la oportunidad de capacitarse con conferencias plenas
y simultáneas participando de los foros y de talleres teórico-prácticos
complementarios, inscribiéndose con antelación.
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V-
PROGRAMA ACADÉMICO:
JUEVES
2 DE OCTUBRE
7:00
a.m. Entrega de credenciales
e inscripciones
8:30
a.m. Ceremonia de
instalación : Invitados Especiales
Dr. José Fernando Cardona Uribe
Secretario Salud de Bogotá
Dr. Oscar Emilio Guerra Morales
Presidente ACEMI
Dr. Conrado Adolfo Gómez
Director Nacional Mercadeo ISS
9:00
a.m. CONFERENCIA: NUEVAS
FORMAS DE CONTRATACIÓN EN SALUD
Dr. Ramón Abel Castaño Yépez - Consultor Empresarial
Se
presentarán las últimas tendencias en las formas de contratación del
sector salud en Colombia y el mundo
10:30
a.m. Sesión de preguntas
11:00 a.m. Explicación Mesas
de Contactos y Negocios y Talleres
12:00 p.m. Almuerzo.
Visita muestra exposición
1:30 p.m. CONFERENCIA :
CONDICIONES PARA EL CRECIMIENTO DEL MERCADO
DE LAS EPS PRIVADAS
Dr. Raúl Jaime Jaramillo Correa - Susalud EPS
La conferencia planteará las condiciones de mercado existentes para
mantener los crecimientos en afiliaciones y los movimientos estratégicos
de las EPS para lograr mayores volúmenes de afiliación de usuarios.
2:30
p.m. Sesión de Preguntas
3:00 p.m. CONFERENCIA:
DISEÑO DE ARQUITECTURAS ORGANIZACIONALES ¿CUÁL ES LA MAS
APROPIADA?
Dr. Augusto Uribe Montoya - Consultor Empresarial
El diseño de la arquitectura organizacional eficiente es la búsqueda
de muchas empresas. Cómo lograrlo será el tema de esta conferencia.
4:00 p.m. Sesión de Preguntas
4:30 p.m. FORO : ÉTICA
EN LA COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS DE SALUD.
Panelistas:
* Dr.
Francisco de Paula Gómez
Director Cámara de Salud - ANDI
Moderador : Dr. Juan Gonzalo
Alzate Gómez- Coordinador
Académico
Con
este Foro, se pretende examinar desde diferentes ópticas, el problema
del manejo ético de las estrategias comerciales de las entidades del
sector salud, cómo están y cuál debe ser su comportamiento:
VIERNES
3 DE OCTUBRE
8:00
a.m. CONFERENCIA:
DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO PARA
ENTIDADES DE SALUD
Dr. Marcos Cobra - Brasil - Consultor Empresarial Internacional
La conferencia está orientada a presentar de manera práctica todos los
pasos a seguir en un modelo de plan estratégico de mercadeo de servicios
de salud.
10:00
a.m. Sesión de preguntas
10:30
a.m. CONFERENCIA:
MERCADEO DE SERVICIOS DE SALUD BAJO ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Dr. Alfredo Arango - E.U.
- Gerente Redactor Médico Medical Alliance Salud Miami
Se mostrará la forma cómo se establecen las alianzas estratégicas en
salud y cómo se realiza la comercialización de portafolios conjuntos
de varias clínicas. Se presenta la experiencia de
la alianza de Salud Miami.
11:30
a.m. Sesión de Preguntas
12:00
p.m. Almuerzo . Visita muestra exposición.
2:00-4:00
p.m. CONFERENCIAS
SIMULTÁNEAS
Conferencia No. 1
PROYECTOS DE LEY PARA AJUSTES AL SISTEMA DE SALUD
Dr. Carlos Ignacio Cuervo Valencia - Senador de la República
Se muestran los proyectos que está contemplando el Senado y el Gobierno
para ajustar el sector salud en Colombia.
Conferencia
No.2
EL POSICIONAMIENTO DE SERVICIOS DE SALUD
Dr. Carlos Fernando Villa - Consultor Empresarial
El posicionamiento de un servicio o producto es la clave en todo el
proceso de comunicaciones. Se presentará cómo lograrlo.
Conferencia
No. 3
SOBREOFERTA DE PROFESIONALES EN EL SECTOR SALUD: UN PROBLEMA DE MERCADO
Dr. Jorge Julián Osorio Gómez - Decano Facultad Medicina CES
Se presentará la situación actual de la sobreoferta de profesionales
y los problemas de mercado que ha traído al sector salud.
Conferencia
No. 4
MEDICAMENTOS GENÉRICOS vs MEDICAMENTOS COMERCIALES:
¿PROBLEMA DE PATENTES O ESTRATEGIA DE MERCADEO?
Dr. Alberto Bravo Borda - Presidente ASINFAR
Dra. Maria Claudia García
Gómez - Presidente AFIDRO
Se presentarán las posiciones de los laboratorios nacionales y de los
extranjeros para resolver la situación.
4:00-6:00
p.m. TALLERES
TALLER
No. 1
DISEÑO DE UN PLAN DE RELACIONES PUBLICAS PARA ENTIDADES DE SALUD
Dra.
Alba Luz Arroyave Zuluaga - Jefe Comunicaciones Hosp. Univers. San Vicente
de Paúl
TALLER
No. 2
INDICADORES PARA CONTROL DEL GASTO MEDICO DE UNA EPS O DE UN CONTRATO
POR CAPITACIÓN
Dra.
Claudia Pose Velásquez - Vicepresidenta Salud Colmena
TALLER
No. 3
CÓMO INTERNET AYUDA AL MERCADEO EN SERVICIOS DE SALUD
Dr.
José Fernando Hoyos - Asesor de Mercadeo y Calidad - Hospital
Militar
SABADO
4 DE OCTUBRE
8:00
a.m. CONFERENCIA: POLÍTICAS DEL
GOBIERNO PARA EL ESTIMULO EL CONTROL DE LA COMERCIALIZACIÓN DE
LOS SERVICIOS DE SALUD
Dr. Juan Gonzalo López Casas
- Viceministro de Salud
Se
presentan las principales políticas para estimular un mercadeo ético
y para sancionar estrategias antitéticas de mercadeo en el sector salud.
9:00
a.m. Sesión de Preguntas
9:30
a.m. CONFERENCIA:
ES MERCADEABLE LA SALUD PUBLICA?
Dr. Juan Gonzalo Alzate Gómez - Director Educación
Cont. U. Sinú
Cómo puede ser mercadeable todo el concepto de salud publica, presentando
resultados concretos y la óptica social del mercadeo de servicios de
salud.
10:30 a.m.
Sesión de Preguntas
10:30
a.m. Receso
11:00
a.m. CONFERENCIA: TENDENCIAS DE
MERCADEO DE LAS IPS
Dr. Juan José León - Gerente
de Mercadeo Clínica Country
Presentamos
las tendencias en el manejo de las variables de mercadeo que actualmente
desarrollan las IPS en Colombia.
12:00
p.m. Sesión de Preguntas
12:30
p.m. Entrega de Diplomas y Memorias a cargo de los organizadores
1:00
p.m. Cierre.
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INFORMES:
Srta. Evelinn Haydée Díaz Ramírez.
imagenymercadeo@hotmail.com
BENEFICIOS
POR INSCRIPCIONES: La
inscripción tiene un valor de TRESCIENTOS OCHENTA MIL PESOS COLOMBIANOS
($380.000) mcte por participante. Usted puede aplicar los siguientes
descuentos de acuerdo con el número de personas que pertenezcan a una
misma institución:
De
3 a 5
participantes : $350.000.oo c/u
De 6 a 9 participantes : $300.000.oo c/u
De 9 en adelante : $ 280.000.oo c/u
Estudiantes (anexando certificado): $280.000.oo c/u
Anteriores
participantes del Congreso (anexando certificado): $250.000.oo c/u
El
valor de la inscripción incluye:
Cita con las Mesas de Contactos y Negocios, Memorias en CD, Diploma,
Almuerzos (2), IVA.
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